מחפשים מאמן אישי? חושבים אולי על אימון עסקי? הבחירה של המאמן המתאים ביותר עבורכם היא מרכיב קריטי להצלחת האימון, הן האימון האישי והן האימון העסקי. המדריך לבחירת מאמן אישי או עסקי מספק לכם את כל המידע הדרוש ואת הדגשים החשובים שעליכם לקחת בחשבון בעת תהליך הבחירה.

המדריך לבחירת מאמן אישי

שאלות שכדאי לשאול את עצמכם לפני שתפנו למאמנים:

1. מה זה בשבילי אימון אישי?

חשוב שתגדירו לעצמכם מהו אימון אישי עבורכם, כך תיצרו את הבהירות הראשונית שתוביל לתיאום ציפיות נכון ביניכם לבין המאמן האישי. כלומר, תזהו האם יש פערים בנוגע למהות של אימון אישי עבור כל אחד מהצדדים.

2. מה מביא אותי להתעניין באימון אישי? מה אני רוצה לקדם באמצעות האימון?

ככל שתהיו יותר ממוקדים ותדעו בשביל מה אתם פונים למאמן, כך תדעו להעריך איזה מאמן יכול לספק את "הסחורה". שאלו את עצמכם: מה מטריד אותי? מה חייב להשתפר? מה החלום שלי?

3. למה עכשיו?

שאלו את עצמכם: למה דווקא עכשיו? מה קרה שהחלטתם על האימון עכשיו או בחרתם לבדוק את זה עכשיו? מה ראיתם שיכול לקדם אתכם דרכו? מה יכול להיות חשוב כעת? מהו הנושא שאם הייתם עובדים עליו עם מאמן והייתם משיגים תוצאות נהדרות בו, היה יכול להיות שווה לכם להתאמן עליו? תבהירו עם עצמכם את שאלת הדחיפות, מאחר ודחיפות מהווה גורם מניע בעל כוח עצום באימון. לעתים גם יכול להתברר שישנם דברים חשובים ודחופים יותר על הפרק והאימון יכול לחכות.

4. האם אני "בר-אימון"?

האם אתם מוכנים להפנים גישה של מתחילים (Beginners Mind). האם יש נושאים שאתם לא מעוניינים לדבר עליהם? האם אתם מוכנים להיות השחקן שעל המגרש ולהקשיב למאמן, למרות שלפעמים אינכם מבינים מה מטרתו. האם אתם מוכנים לשמוע מה שאתם צריכים לשמוע ולא מה שאתם רוצים לשמוע.

5. האם אני בן אדם "פתוח"?

אימון דורש פתיחות ומוכנות להקשיב ולשקול רעיונות חדשים, ידע חדש וכלים חדשים. בכל מקום בו אתם לא פתוחים, אתם מונעים מעצמכם צמיחה. מעבר לכך, האימון דורש התמסרות טוטאלית של שני הצדדים, כך שציניות וסקפטיות פוגעות בתהליך האימון בצורה ישירה וחד משמעית. אם אתם מזהים תכונות אלו אצלכם, החליטו להיפרד מהן, לפחות לתקופת האימון.

6. עד כמה אני באמת רוצה את זה?

יש חשיבות עצומה לכוח הרצון שלכם. המטרה שלשמה אתם רוצים לעבור אימון חייבת להדליק אתכם, להצית ניצוץ של תשוקה שמרגישים אותו בגוף. ככל שכוח הרצון יהיה חזק יותר, כך עולים הסיכויים להצליח ולהשיג את מטרתכם.

7. האם אני יכול לעבור תהליך אימון אישי? האם זה מתאים עכשיו?

אימון אישי כרוך במחויבות גבוהה מאוד של המתאמן. שאלו את עצמכם האם אתם מוכנים להתחייב לזה עכשיו? האם הטיימינג מתאים? האם תוכלו לעמוד בתהליך שכולל גם עבודה עצמית מעבר למפגשים עם המאמן. האם אתם מסוגלים לעשות את זה?

8. האם אני באמת מוכן להיכנס לזה?

בשורה התחתונה, מהי רמת המוכנות שלכם להיכנס לתהליך? כמה הייתם מדרגים את המוכנות שלכם בסולם של 1-10?

9. מיהו המאמן האידיאלי בשבילי?

בדקו אם יש לכם "תמונה" של המאמן האידיאלי בראש. אילו תכונות נדרשות ממנו? אילו מאפיינים בולטים יש לו? מה אתם מעריכים אצלו? איך הוא צריך להתנהג? מה הוא צריך לשדר ו/או להפגין? מהו הדבר הזה שיש לו ש"קורא" לכם ומזמין אתכם לעבוד יחד איתו?

10. האם בקשת האימון שלי דורשת ידע ספציפי? האם נדרש מאמן מומחה בעל ידע רב?

מאמן אישי בהגדרתו אינו אמור להיות מומחה גדול בתחום מסוים, זאת מאחר ותורת האימון הקלאסית דוגלת בעובדה שהמתאמן הוא מומחה בתחומו והמאמן נמצא לצידו רק על מנת להוביל אותו, לעזור לו, לסייע לו במסע הגילוי העצמי שלו. עם זאת, באופן טבעי מאמנים שונים נמצאים במיקום שונה על הסקאלה שבין אימון נטו לאימון "ייעוצי" יותר. השאלה היא האם מטרת האימון שלכם ו/או בקשת האימון שלכם דורשות באופן ברור, מאמן בעל ידע וניסיון עשירים בתחום ספציפי, או שעצם היותו איש מקצוע כמאמן זה מספיק. עד כמה הערך המוסף הופך לערך שהוא בגדר חובה?

שאלות שכדאי להציב בפני המאמנים הפוטנציאליים:

1. מה זה אימון בשבילך?

בקשו ממנו להגדיר איך הוא רואה אימון. מה זה אימון בשבילו. כך תקבלו את נקודת המבט הייחודית שלו ותוכלו לבדוק אם זה תואם את מה שציפיתם לו או לא. במידה וזה לא תואם, אין זה אומר שזה לא טוב. אבל מה שחשוב הוא שיש לו הגדרה מאוד ברורה לגבי אימון.

2. מהו ה"אני מאמין" שלך?

שאלו אותו מהו ה"אני מאמין" שלו, הפילוסופיה הייחודית שלו לגבי אימון.

3. איך לדעתך האימון יעזור לי לקדם את מטרתי?

חשוב שתבינו למה ואיך הוא חושב שהאימון יכול לתרום לכם, לקדם אתכם, לסייע לכם להשגת מטרתכם הספציפית. כלומר, למה דווקא אימון ולא משהו אחר, וגם איך זה יכול לקרות.

4. למה דווקא שאבחר בך? מה אתה מביא איתך?

מתוך המוני מאמנים, למה שתבחרו דווקא אותו. מהו היתרון התחרותי שלו על פני אחרים. מהו ה"תו" הייחודי שלו, מהו הדבר שהוא מביא איתי לאימון.

פרמטרים עיקריים להערכה:

1. אינטגריטי- עד כמה נראה לכם שהמאמן שעומד מולכם, עומד מאחורי המילים שלו? האם הוא חי את האימון יומיום שעה שעה. האם הוא השיג תוצאות בעצמו באמצעות האימון? האם הוא עצמו מתאמן?
2. תשוקה- האם אתם מרגישים שהוא מאוהב במה שהוא עושה? האם יש לו תשוקה בלתי רגילה למקצוע או שהוא מתייחס לזה כאל עבודה?
3. התמסרות- האם האימון הוא הדבר העיקרי בחייו, או שמדובר רק במקור הכנסה נוסף לשעות הפנאי. עדיף לפנות למאמן שמקדיש את מרבית פועלו ומרצו לתחום האימון, זה לא פרמטר חובה, אבל זה אכן אמור להעלות את הקרדיט של המאמן בעיניכם.
4. כימיה- האם יש ביניכם כימיה? האם מצאתם שפה משותפת? האם אתם מרגישים בנוח? איזו אוירה הוא משרה עליכם?
5. מודל לחיקוי- האם באיזשהו מקום הוא מהווה עבורכם מודל לחיקוי? האם יש תכונה אחת או יותר שאתם מעריצים אצלו והייתם רוצים לאמץ?
6. השראה- האם הוא מעניק לכם השראה? האם יצאתם מהשיחה ו/או ממפגש ההכרות הראשוני עם תחושה טובה? האם הרגשתם שינוי ברמת האנרגיה שלכם?
7. מחויבות- האם הוא הדגיש את המחויבות המשותפת של שניכם למטרת האימון? האם הוא יוצר מחויבות הדדית?
8. לקוחות מרוצים- מאמן טוב נמדד בלקוחות מרוצים, הגדולה שלו זה בכך שהוא מוציא אנשים אחרים גדולים ולא את עצמו. שאלו האם אתם יכולים לדבר עם לקוחות מרוצים שלו. שתפו אותם בהתלבטויות שלכם והקשיבו לחוות הדעת האישית שלהם על המאמן.
9. מומחיות- ברור לחלוטין שאם בקשת האימון שלכם קשורה בהצלחה פיננסית/כלכלית, לא תלכו למאמן שממתג את עצמו כמומחה לזוגיות.
10. מחיר- אמנם המחיר הוא לא הפרמטר החשוב ביותר, אך הוא בהחלט חשוב. המחירים לשעת אימון אישי נעים לרוב בין 250-400 ₪. במידה והמאמן דורש סכום שנראה לכם מוגזם, בדקו אם יש לכך הצדקה, בדקו מה עומד מאחורי זה, האם הערך הצפוי עולה על המחיר במקרה זה. אימון זה דבר נהדר שיכול לעזור להמונים ולכן אין שום סיבה שהוא יהפוך למוצר יוקרה שרק העשירים יכולים להרשות לעצמם ליהנות מתועלותיו. זה לא חייב להיות יקר כדי להיות איכותי!
11. אינטואיציה- הקשיבו לבטן, מה היא אומרת? האם אתם מרגישים שזה זה או לא. אם יש לכם ספק, העלו אותו בפני המאמן ובדקו אם הוא יכול להסיר אותו.

המדריך לבחירת מאמן עסקי

מרבית הסוגיות והפרמטרים החשובים שהוזכרו באשר לבחירתו של מאמן אישי נוגעים גם לבחירתו של מאמן עסקי (כמובן, עם ביצוע ההתאמות הדרושות). יחד עם זאת, אימון עסקי הוא שונה במובן מסוים מהאימון האישי, בעיקר במובן של ההתמקדות בתוצאות העסקיות. לכן, בחרנו להציג מספר פרמטרים נוספים שחשובים בבחירתו של מאמן עסקי:

1. הבנה עסקית- האם המאמן בעל ראייה מערכתית וחושים עסקיים/מסחריים. האם הוא מבין את המשמעויות השונות הכרוכות בניהול עסק לעומקן.

2. ידע- האם יש לו את הידע הרלוונטי שבכוחו לתרום לבעיה שברצונכם לפתור או למטרה שברצונכם להגיע אליה.

3. ניסיון- האם יש לו את הניסיון העסקי הדרוש. האם יש לו עסק בעצמו? האם הוא זכה להצלחות בתחום העסקי? האם יש לו ניסיון בייעוץ עסקי (ברוב המקרים זה תורם)? האם הוא ליווה בעבר עסקים במטרה בעלת הקשר זהה למטרתכם? עד כמה היה לו חלק בתוצאות העסקיות של הלקוחות העסקיים שלו?

4. מומחיות- האם הוא מתמחה בענף עסקי מסוים, בתעשייה ספציפית, בתחום עסקי מסוים. ככל שתהיה התאמה גדולה יותר בין אופי העסק שלכם ומטרת האימון העסקי שלכם, לבין מומחיות המאמן העסקי, כך הבחירה באותו מאמן תהיה נבונה יותר.

5. יחסי אנוש- המאמן העסקי, קרוב לודאי, יבוא במגע עם אנשים שונים בארגון שלכם: מנהלים, עובדים וכו'. האם יש לו את הגישה המתאימה? האם הוא יכול לתקשר בצורה אמפתית וגלויה עם כל הרמות בארגון? האם הוא יכול להבין כל אחד ואחד מהגורמים בארגון.

6. יכולת קליטה- עד כמה מהר נראה לכם שהוא יצליח ללמוד את העסק שלכם, או לפחות את ליבת הפעילות העסקית שלכם? עד כמה מהר הוא יוכל לקלוט איך העסק שלכם פועל? איך נראה סדר היום שלכם? עד כמה הוא מפנים מהו המצב הקיים ומהו המצב אליו אתם רוצים להגיע? עד כמה הוא מזהה ומבין את הפער בין המצב המצוי למצב הרצוי.

7. גמישות- עד כמה הוא גמיש לשירותכם? עד כמה הוא נגיש לכם? האם הוא דואג ליצור מראש "קווי תקשורת" פתוחים וזמינים שיכולים לאפשר זרימה שוטפת של התהליך והתמודדות עם כל מה שבדרך.

באהבה ובהערכה
יואב זילכה
www.mentorme.co.il